Мы производим тактическую военную технику более 18 лет. Когда появилась возможность принять участие в торгах по контракту на поставку рюкзаков для подразделения вооруженных сил Бразилии, мы знали, что это может расширить нашу клиентскую базу, если мы выиграем. Тем не менее, государственные тендеры очень подробны со строгими требованиями. мы потратили сотни часов на анализ спецификаций, чтобы составить тщательное, но конкурентоспособное предложение. Их целеустремленность и сосредоточенность на оптимизированных решениях в конечном итоге привели к заключению 5-летнего контракта.
1. Понимание точных спецификаций
Тендерные листы для критически важного оборудования содержат обширные технические спецификации, чтобы гарантировать, что оборудование выдержит экстремальное использование. Наша команда тщательно изучила военные спецификации для:
2. Разработка целевого решения
Команда обновила производственные чертежи, изменив более 50 размеров и спецификаций, чтобы удовлетворить потребности военных. мы протестировали несколько прототипов в моделируемых боевых условиях, прежде чем доработать модель, которая превзошла все требования, включая:
Их окончательный дизайн оптимизировал прочное, но легкое решение для военных нужд за счет использования высококачественных, специально разработанных компонентов, размещенных для идеальной функциональности.
3. Всестороннее тестирование материалов
В тендерных листах для критического военного оборудования требуются материалы, которые доказали свою способность выдерживать самые суровые условия. Yakeda инвестировала более 200 000 долларов в независимые лабораторные оценки и собственные испытания материалов, чтобы убедиться, что используются только самые прочные и высокоэффективные материалы, превосходящие военные стандарты.
Мы протестировали 16 различных смесей нейлонового холста, полиэстера и кордуры на прочность на растяжение, сопротивление разрыву, стойкость к истиранию и износу под действием ультрафиолетового излучения в условиях экстремальной жары, влажности и воздействия солнечных лучей. мы выбрали недорогой полиэстеровый холст плотностью 22 унции 600D из-за его максимальной прочности и устойчивости к атмосферным воздействиям с ограниченной потерей воздухопроницаемости с течением времени.
Мы протестировали 12 различных смесей полимеров, чтобы определить оптимальные решения, а затем усилили их до прочности на разрыв до 500 фунтов. мы выбрали двухслойные ремни из высокоэффективного полипропилена из-за его легкости, прочности и встроенных сетчатых вентиляционных каналов.
Все пряжки, зажимы, крепления, компоненты гидратации и крепежные детали были протестированы на прочность на раздавливание, сдвиг и удары, чтобы обеспечить долговечность в экстремальных условиях. Мы отказываемся от использования любых «готовых» деталей, а вместо этого снова и снова модифицируем абразивы, чтобы они соответствовали стандартам на основе результатов испытаний.
Интенсивно тестируя материалы, мы смогли предоставить военным полностью индивидуальное решение, в котором каждый компонент от ткани до рамы превышал требования по устойчивости к воде, химикатам, истиранию и поломке; переносимость температуры; долговечность; и более. Их тщательное тестирование было сосредоточено на получении всестороннего представления о том, насколько хорошо каждая часть будет поддерживать функциональность при многократном использовании в неумолимых условиях под большими нагрузками.
Наша решимость контролировать все материалы и детали внутри компании, а затем тщательно оценивать варианты с помощью как сторонних, так и их собственных комплексных оценок, обеспечила максимальную долговечность и производительность системы рюкзаков. Их первоначальные инвестиции в изучение материалов на молекулярном уровне позволили оптимизировать решение с беспрецедентной устойчивостью и качеством там, где оно больше всего соответствовало непреложным потребностям военных. Компромисс неуместен, когда жизнь зависит от функционирования снаряжения без вопросов, миссия за миссией. Мы не оставили без внимания ни одну переменную, чтобы поставить оборудование, превосходящее ожидания во всех отношениях.
4. Количественная оценка ценностного предложения
В их заявке мы сформулировали ключевые отличия их решения, включая запатентованные технологии эргономики и балансировки нагрузки.доказано, что они снижают утомляемость более чем на 60% по сравнению со стандартными рюкзаками. Их мастерство и материалы также обеспечили увеличение срока службы на 35-45%, сводя к минимуму расходы военных на замену снаряжения.
Мы определили производственные мощности для выполнения первоначального заказа на 10 000 единиц в течение 9 месяцев, а также потенциальную экономию средств за счет продления контракта в течение 5-10 лет. мы гарантировали производительность их решения в полевых условиях, предлагая гарантии на продукцию, превышающие требуемый охват.
В то время как их конструкция требовала на 15% более высокой цены за единицу, повышенная долговечность, комфорт и эксплуатационная эффективность позволили компенсировать затраты по сравнению с более дешевыми альтернативами, которые требовали более частой замены и медицинских расходов при травмах. мы продемонстрировали ориентацию на ценность, выходящую за рамки первоначальной скидки, разработав превосходное решение с конкурентоспособной совокупной стоимостью владения.
5. Результаты, которые говорят сами за себя
В течение 3 месяцев мы получили контракт на основе предложения, которое продемонстрировало беспрецедентное решение, подкрепленное проверенными результатами и постоянной ценностью, превышающей цену покупки. Тщательно оценив потребности военных, мы создали рюкзак, превосходящий технические характеристики по всем параметрам благодаря специально разработанному дизайну и материалам.
Наша решимость анализировать требования, инвестировать в исследования, максимизировать функциональность и количественно оценивать преимущества оптимизированного решения обеспечила им долгосрочное партнерство. Их рюкзаки будут служить решающим преимуществом, позволяя персоналу работать дольше и безопаснее благодаря оборудованию, разработанному для работы даже в самых суровых условиях.
Для тех, кому доверены сложные миссии, где отказ снаряжения опасен для жизни, «достаточно хорошо» не вариант. Подойдут только производители, сосредоточенные на понимании экстремальных потребностей, а затем на разработке и создании оптимизированных решений. Мы выиграли этот контракт и лояльность, отказавшись идти на компромисс там, где это важнее всего. Такая цель и партнерство приносят самые высокие дивиденды.
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ НА РАБОТУ С НАМИ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ВОЕННЫЕ ТЕНДЕРЫ
No. 22, Fuyu Road, Furong Second Industrial Zone, Huadu District, Guangzhou City, Guangdong Province,China,510860
